Tout ce que vous voulez savoir avant de démarrer une mission : processus, délais, qualité des données, format de livraison, confidentialité et tarifs.
Une mission suit quatre étapes fixes :
Un retour est possible après réception si un contact s'écarte de l'ICP validé.
Entre 5 et 10 jours ouvrés à partir de la validation de l'ICP. Le délai dépend du volume demandé et de la complexité des critères (secteurs de niche, géographies spécifiques, postes rares).
Une estimation précise est communiquée lors du brief, avant toute commande.
Il n'y a pas de minimum strict. La plupart des missions portent sur 30 à 200 contacts. En dessous de 30, le coût de qualification par contact devient disproportionné par rapport au résultat attendu.
Pour des volumes supérieurs à 200 contacts, nous travaillons en lots successifs afin de maintenir la qualité de vérification sur chaque contact.
L'ICP validé par écrit constitue le cadre de la mission. Toute modification significative (nouveau secteur, changement de poste cible, restriction géographique) est traitée comme un avenant, ce qui peut ajuster le délai et le devis.
Des ajustements mineurs (précision sur un critère secondaire) sont pris en compte sans frais supplémentaires si la mission n'a pas encore démarré.
Chaque contact est vérifié manuellement, sans automatisation de masse. Le processus combine :
Nous ne livrons pas de contacts dont le poste est marqué "ancien" ou dont le profil LinkedIn est inactif depuis plus de 6 mois.
Les données sont issues de sources professionnelles accessibles publiquement : LinkedIn, sites d'entreprises, INPI, registres sectoriels. Aucune base de données achetée en masse n'est utilisée.
Chaque information est recoupée entre au moins deux sources avant d'être intégrée au fichier final.
Si un contact s'écarte significativement de l'ICP validé (poste erroné, secteur incorrect, entreprise hors cible), il est remplacé sans frais. Le remplacement s'applique aux contacts classés AP ou A dont l'écart est constaté dans les 10 jours suivant la livraison.
Le score BP (Bon Potentiel) indique une nuance par rapport à l'ICP, pas une erreur. Ces contacts sont expliqués dans leur note qualitative et assumés.
Trois formats sont disponibles selon votre préférence :
Le format par défaut est Excel. Précisez votre préférence lors du brief.
Les fichiers CSV sont structurés pour un import direct dans Salesforce, HubSpot, Pipedrive et Zoho CRM. Les colonnes sont normalisées avec des intitulés standards.
Si votre CRM utilise un schéma de colonnes spécifique, communiquez-nous un exemple de fichier d'import lors du brief. Nous adapterons la structure en conséquence.
Chaque contact est documenté avec 12 champs : score ICP, prénom, nom, poste actuel, entreprise, secteur, effectif, email professionnel, téléphone, URL LinkedIn, localisation et note ICP.
Le détail complet de chaque champ est disponible sur la page Livrables.
Les données livrées sont des données professionnelles (nom, poste, email d'entreprise). Leur collecte à partir de sources publiques et leur utilisation à des fins de prospection B2B sont encadrées par le RGPD (considérant 47 et article 6.1.f : intérêt légitime).
En tant que responsable de traitement, il vous appartient d'appliquer les obligations relatives à l'information des personnes contactées et à la gestion des demandes d'opt-out.
Oui. Un NDA (accord de non-divulgation) peut être signé avant tout échange de contenu stratégique, y compris avant le brief ICP. Il suffit de le préciser lors de votre prise de contact.
Vos ICP, cibles et listes ne sont jamais partagés entre clients, jamais revendus, et supprimés sur demande à la fin de la mission.
Les tarifs dépendent de trois facteurs :
Chaque mission fait l'objet d'un devis sur mesure, communiqué après le brief initial. Aucun frais n'est engagé avant validation écrite du devis.
Non. Les missions ABD sont à la commande, sans abonnement ni engagement de durée. Vous commandez quand vous en avez besoin.
Le devis couvre l'intégralité de la mission : brief, sourcing, qualification, livraison et un aller-retour de correction si nécessaire. Aucun supplément n'est facturé sur ces éléments.
Présentez votre situation. Nous vous répondons sous 24h.